Depois de alguns anos de instabilidade e estagnação, o mercado imobiliário volta a dar sinais de que está – aos poucos – se recuperando. Isso está ficando cada vez mais claro em várias cidades brasileiras, inclusive Salvador, que, no final do mês de novembro de 2019 recebeu a décima segunda edição do Salão de Imóveis.
Se nos anos anteriores as construtoras não tinham planos de oferecer um apartamento novo em Salvador, o que a feira de imóveis deixou claro é que essa ideia ficou para trás.
Muitas empresas estavam animadas em poder participar da feira, principalmente porque foi identificado interesse das pessoas em comprar imóveis novos e não apenas aqueles que já estão disponíveis no mercado.
Apesar destes sinais positivos, houve uma mudança no perfil do consumidor, que está mais exigente e busca por imóveis menores, como é o caso dos apartamentos. A ideia é ter um local para dormir, pois uma tendência que está ficando mais visível é que as famílias passem cada vez menos tempo dentro de suas casas.
O que chamou a atenção das construtoras
A queda da taxa Selic foi um dos principais fatores que impulsionaram as pessoas a voltarem a investir em imóveis. Quando estava em alta, a Selic tornava outros investimentos mais atraentes. Como a tendência é que continue caindo, este tipo de investimento – em imóveis – voltou a se tornar atrativo.
A consequência dessa situação foi um aumento da demanda, que fez com que a oferta de novas casas e apartamentos fosse reduzida drasticamente. Um claro sinal para as construtoras de que era hora de voltar a construir e oferecer novas opções ao mercado.
Além de a inflação estar um pouco mais controlada, o que aumenta a segurança e o interesse das pessoas na busca por imóveis em Salvador, entra também a questão da concessão de crédito por parte das instituições financeiras.
Nos anos anteriores, financiar um imóvel estava difícil, já que os bancos estavam com juros altos e até mesmo negando o empréstimo para muitos interessados. Era uma forma de se protegerem contra possíveis não-pagadores – e consequentes prejuízos -, já que o cenário político e econômico ainda era instável.
Para 2019, já era prevista uma mudança positiva – identificada ainda no final do ano anterior – e que agora se concretiza. A concessão de crédito está mais fácil não apenas para o consumidor final, que vai adquirir o imóvel já pronto, mas também para as construtoras.
A lógica é bastante simples, se existe poder aquisitivo e um cenário econômico mais positivo, o investimento em imóveis se torna atrativo. O aumento da demanda diminui os estoques disponíveis e abre assim oportunidade para que as empreiteiras possam trazer novidades e até apostar em novas tendências do mercado imobiliário.
Por que os apartamentos estão em alta
Uma tendência que está em alta em Salvador são os apartamentos. O aumento na demanda por imóveis, observado em 2019, ocorreu principalmente para os apartamentos, tanto que muitas construtoras viram aí uma oportunidade de trazer mais imóveis neste estilo.
Essa mudança se deve ao novo perfil do consumidor. As famílias estão ficando cada vez menores, sendo compostas por pessoas que vivem sozinhas, um casal e no máximo um casal com um filho. Além disso, há uma tendência de buscar por um imóvel mais seguro e que ofereça o máximo de comodidade.
Afinal, o tempo passado em casa tem se tornado cada vez menor. Então, uma casa nem sempre é a melhor opção, por se tratar de um imóvel mais espaçoso. Quem compra apartamentos quer um local em que possa se sentir seguro, já que irá passar menos tempo no ambiente doméstico.
Outro fator importante, que impulsiona os novos imóveis é a questão da sustentabilidade. As pessoas que compram casas ou apartamentos querem estar em uma residência moderna e ecologicamente responsável.
Construtoras que enxergaram essa tendência, com certeza, estão saindo na frente. No Salão de Imóveis, a maioria das participantes trouxe apartamentos como opção, principalmente aqueles que, mesmo pequenos, ofereciam o máximo de conforto e comodidade nas áreas comuns.
Imóveis de luxo vem conquistando espaço
Assim como outras cidades brasileiras, Salvador também tem visto um aumento na procura pelos imóveis de alto padrão, especialmente os apartamentos de luxo. Isso porque são bastante completos e oferecem o máximo de conforto, assim como é o caso das coberturas à venda em Salvador.
Algumas opções são espaçosas, quase como uma casa, mas com todo o privilégio e segurança de um apartamento. Já outras, seguem a tendência dos novos tipos de famílias, com menos espaço, porém, muitas opções do que fazer no próprio condomínio, nas áreas comuns.
O que as construtoras têm feito para atrair interessados
Observar as tendências do mercado imobiliário é o primeiro passo para acertar nos tipos de imóveis a serem oferecidos. Isso, a maioria das empreiteiras já tem feito, pois sabem que, por mais que o cenário político econômico esteja melhorando, não há espaço para cometer erros.
No entanto, as construtoras estão dispostas não apenas em crescer a oferta de apartamentos disponíveis em Salvador, mas também garantir que todos sejam vendidos – seja depois de pronto ou ainda na planta.
Ainda no Salão de Imóveis, no final do mês de novembro, muitas vantagens e oportunidades únicas foram oferecidas, para convencer os visitantes a fecharem negócio. Apesar disso, fora do evento, as construtoras seguem investindo em formas de atraírem e conquistarem novos clientes.
Primeiro é o parcelamento do valor entrada, que, agora, pode ser divido em até dez vezes. Dependendo do imóvel a ser adquirido, fica bem mais fácil realizar o pagamento. Além disso, descontos exclusivos para servidores públicos e a oferta de apartamentos já mobiliados e com piso tem crescido.
Apesar do aumento na procura – e da redução da quantidade de casas e apartamentos disponíveis – é preciso estar disposto a oferecer algo diferente e mostrar que aquele imóvel vale o preço.
As pessoas podem até estar mais dispostas a comprar, mas estão pesquisando bastante e querem o máximo possível de benefícios. A compra do imóvel precisa realmente valer a pena. Quem não se atenta a esta situação corre o risco de perder o cliente.
