Em Salgueiro, comerciantes colocam em prática estratégias de venda para o Dia das Mães
Mal terminou a páscoa, a boleira autônoma Jeanne Lustosa já começou os preparativos para uma das datas com maior apelo comercial do Brasil, o Dia das Mães.
Bolos, kits com docinhos, brownies, bem-casados e quiches de frango estão entre os produtos feitos por Lustosa, que investe bastante em caixinhas personalizadas. O layout do cardápio, também, é fundamental, já que é compartilhado nas redes sociais e em aplicativos de conversa.
Além de todas essas estratégias, a qualidade do produto gera uma velha forma de publicidade, o boca a boca. “Muita gente vem encomendar porque comeu na casa de alguém ou em uma festa”, explica a boleira salgueirense.
A expectativa desse ano é grande porque “nos últimos anos vem havendo uma queda na procura”. De acordo com Jeanne, a páscoa tem tido uma saída muito melhor que o Dia das Mães e até o Natal. “A procura tá sendo pouca, não sei se por questões financeiras, mesmo, por uma grande oferta de mercado ou até pelo desinteresse dos filhos”, questiona.
Depois dos chocolates, um dos produtos mais procurados, nessa época do ano, são as flores. A empresária Socorro Magalhães é dona de uma loja de flores e começou a se organizar logo depois do Dia da Mulher. Ela diz que o contato com os fornecedores, a definição das embalagens, a inspeção das compras, a confecção de etiquetas e a precificação, tudo isso, precisa ser organizado com bastante antecedência.
Para a publicidade da marca, Magalhães envia catálogos, explora o poder do velho e bom rádio, além da internet, de onde vêm 65% dos pedidos. O whatsapp, o Google e algumas parcerias têm sido bons aliados.
Além das flores, a empresa dispõe de pelúcias, chocolates, embalagens e itens de montagem de cestas. “A expectativa é o aumento nas vendas já que a demanda desses itens é bem acentuada”, justifica.
A presidenta da Câmara de Dirigentes Lojistas – CDL de Salgueiro, Regilane Barros, orienta que, de modo geral, as empresas planejem suas ofertas, reforcem o atendimento e destaquem sua marca. “Aqui em Salgueiro poderia, seguramente, pontuar que o ideal seria, também, investir na capacitação dos colaboradores porque em uma venda de loja física o vendedor tem a oportunidade de promover a experiência que a internet não é capaz de proporcionar”.
Segundo os dados da Câmara Nacional de Dirigentes Lojista – CNDL, os principais fatores que influenciam as compras são qualidade, preço, frete grátis, promoção e desconto. A vitrine ou a exposição dos produtos, ainda, é o principal meio de divulgação, seguido por anúncios ou publicação no Instagram, site de busca e indicação de amigos ou parentes.
